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宝妈一枚给大家讲讲我开童装店的经历

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  但是由于没有经验,尝试了好多种门路,没有一条路能走通。(注明我是女的)一次在外面吃饭了回来的路上,看见电线杆上有一张转让的消息,说是附近有一家服装店要急转出去。当时不知道怎么就打了电话过去,然后就和老板约好了见面,之前一点卖衣服的想法都没有,因为我不知道进货渠道,不知道选址方面的技巧。总之就是没想到去卖衣服。见到那家店以后我第一个感觉就是位置太偏,周围人流量也不大,转让费却很高。我有点犹豫,虽然我知道了衣服的利润很大,最少都有一倍一上,但是还是不敢贸然在这里投资。所以我就找借口离开了,之后却没闲着,每天都会不定时的在附近观察。过了几天原来不肯把转让价格降低的老板打电话来问我还想不想要这家店,说价格可以少。而这个时候我已经把周围的情况了解的差不多了,我知道我不会在这里投资,如果那天老板就把价格说得很低的话可能我还会考虑的。拒绝那个老板以后,我就有了一个开服装店的想法。

  找铺面是最辛苦的。我每天都要在网上在外面留意哪里有招商,哪里有转让的信息。然后不停的打电话问价格,看位置。后来终于发现,人流和购买能力是最主要的,缺了其中的一样,生意只有死路一条。而且自己手里微不足道的几万块根本付不起那些高额的转让费,我知道,除了找到那种直接招租的铺位我不可能转得下来一间自己满意的铺子。因为转让的都是因为自己做不下去了才会转让,如果我没有把握比原来的老板做得更好的话想都不用想。

  昨天晚上,我过去交了定金约定合同下个星期签。拿到了一间铺子,那里所剩的铺子已经不多了,我选了那些中间位置算是最好的一个吧,但是面积偏小了。只有十多个平方,使用面积还不够十五平方的。而且四周都是玻璃,不靠墙,上面还没有顶。当时想到装修可能会很难。但是没办法,已经没有多余的好位置了。交了钱出来以后,我就开始站在门口想该怎样装修。这时,和我对门的一个阿姨也是卖衣服的,但是店里摆的很是杂乱无章,门上还贴着10元清货的纸,看得出也没什么生意的样子。但是她很乐天派,坐在那里不挺和小她很多的女孩子聊天,感觉是那种心直口快的人,而周围的人似乎也很喜欢她,都叫她“肥婆”而她也不在意,总是哈哈的笑个不停。

  她看见我了。就问我把这里租下来了?我说是啊,刚刚交了定金。她问我你卖什么的啊?我说女装。她很是惊讶的说:你死定了,你在这里卖女装肯定死定了!我心里一沉,心里很不愉快,没想到刚刚交了钱就被人这样说。她看见我的表情不是很自然,但是并没有停止对我泼冷水。又说:“不是我打击你,这里女装根本卖不出去的。你看看这里有多少家卖女装的?这么多,都是的。”我看了一下,这个我早就知道了,我要卖的衣服会比这个好。这里的衣服不管从质量还是款式上,都比较差,可能不怎么入我的眼吧?我说:“不会啊,我卖的比这里新潮的”那个阿姨又说:“你这个店很难装修啊,弄不好的话里面进去一两个人就转不过来身了。”我承认这个,开始犯难了。阿姨又开始发难了:

  “我在这里六年了,这个商场的老板都换了两个了,做到现在我都10块全卖了。”

  “哪里呀,这里年轻一点的都去东门,去华强北那边买衣服了,年龄大一点的又买的少,开始还可以,这几年越来越不行,前几天都没开张的。”

  我不排除她因为我把店开在她的对面会影响到她的生意而有点不高兴故意这样泼我冷水的。所以,我不想再跟她说下去了,我心里已经开始害怕了,我也知道这里人不多,租这里的时候老公也不看好的。再说下去只怕我也会动摇了。阿姨看我若有所思的样子说

  “这里卖男装,鞋子,童装比较好,我都试着转了几次行,但是积压的货太多了,我光是这样清都还要清一两年更本转不了。我不是骗你的,你来卖女装肯定会做死。”周围的女孩子开始骂她,她反骂:本来就是这样子啊,不是我泼冷水,你们这些家伙会说吗?唉,算了我也不说了,小妹,你自己怎么想就怎么做,我只是想你在这里生存下去,给你个建议的。“说完又过去打闹了。我站在店铺前,心跳的厉害。这些钱是我积攒几年下来的,老公在这点上根本帮不上多大的忙,家里父母要养着,我们自己也是租房住。光这些一个月都要三千多的开销了。如果我在这里入不敷出的话,我们的日子会更加艰难,到时候我几年的心血白费了还要拖累老公。这样想着,我手心开始冒汗,责怪自己对这里考察得太少了。我借口去周围看看,离开了这里打闹的一堆人。穿行在店铺之间,再一次观察着这个地方。我走到一家女装店前,因为和我是在一排的,所以里面的情况和我那里基本一致,因为装修困难,所以里面也没怎么装修,就是加了些货架之类的东西。里面的女孩很是娴静,我走进去和她攀谈起来。

  “生意好吗?”我看得出女孩也是新手,我这样问她也没什么反映,一脸的真诚。

  “我本来不是来这里卖女装的,我姐姐在那边的店里积压了很多货,交我帮她清一段时间。”

  “我想卖女鞋啊,这里还没卖女鞋的店。童装也很好,我对面的童装店一个月好几万的收入。”

  “这里很难装修啊,我也租了前面的一间,但是我都不知道怎么装修,我也是卖女装的。”

  “哦,这样啊,我也觉得好难装修,你看我这里都没怎么装修,正个搞下来四千都不到。装修不了的。”

  我听她这样说,我心里开始有点倾向于相信那个阿姨的话了。而且,我之前也了解到这里有中学,小学,幼儿园。孩子多是没得说的。我看见她对面的童装店规模很大。想必生意也不会差到哪里去,正个商场,卖玩具的,卖文具的,卖饰品的,卖包包的,都是针对学生的。我在想,难道我真的错了?我开始不知所措。我觉得我太唐突了就这样就确定下来。而,对于其他,比如,童装,鞋子,男装,我一点了解都没有。我开始有一种进了考场才发现没带笔的感觉了。我又开始在里转悠,我不知道我在这里观察的那几天为什么没发现这个,我也不清楚开始做女装的时候怎么没考虑到这些,一切都是因为我急于找到店铺,所以忽视了很多细节情况。

  和她一起的另一个女孩子说,这里女装不好卖,我都不在这里来买衣服的,内衣好象还可以,这里就一家内衣店,还贵的吓人。老板开始随声附和。听了他们的话,我心里开始明朗了,那个阿姨并没有说假话,我开始想,我还没正式营业之前,我有一次改行的机会。我想过内衣,但是我觉得不是很好,毕竟内衣不是经常消费的东西。而且价格卖便宜了没人买,高了也没人买。鞋子呢?我有想过,女鞋?这里女装不好卖的话,可能女鞋也不会好卖。男装?我不懂,我不知道这个季节男人都爱穿什么衣服?童装,这是这里比较好的行业,但是我的铺子太小,根本放不了多少东西。童鞋?一想到这个,我心里开始激动。我跑回阿姨那里,我问她,这里卖童鞋怎么样?阿姨说,很好啊,你的铺子小的话,随便装修一下,几千块的东西就摆的很满了,而且童鞋进货很便宜的。我说,我去看了一下,确实卖女装不好。阿姨笑了,我都说了,我不会骗你的,我自己做了这么多年,现在都准备把货清完不做了。这里女装真的很难卖。说完,阿姨带我去她的店里,我看见地上,墙上,货架上全是衣服。她说,我家里还有好多。要清一两年,才能清完。我有点吃惊。看完我们就坐在店外面开始聊天。我心里不知道是一种什么样的感觉,突然间就这样改变了决定,做起了一件自己完全不懂,完全没想过的事情。我也不知道这样贸然相信自己的同行是不是一件很***的事情,但是已经走到这一步了,我必须继续下去。很多情况都证明了这里卖小孩子的东西才是最好的。阿姨又开始表现她的热心肠了,开始和我谈起怎么装修,怎么营业的事情了。她说,明天,你先去买几跟铁柱子回来,把周围加固一下,然后买一些钩子,一些镜子,我教你怎么做。先把货架搞好。进货的话你先拿一些断码鞋,等卖了再去补,那时候就进码全一些的。还可以摆几件高级些的童装在里面..........跟我说了很多东西。我明白自己是多么渺小多么无知了。我心里很感激这个热心肠的阿姨,但是总有一种奇怪的感觉在里面,。别人说,同行是冤家,但是我呢?我的这里一次 创业经历却全部是我的同行帮我改了初衷。我始终在想,这是一个阴谋还是我真的遇见好人了?我不知道,只有时间能告诉我这一切。阿姨给我布置完了一切,说早点回去休息吧,明天把东西买回来就是了。我很感激她,说,谢谢你啊,但是我还是很怕。她问我怕什么?我说,我怕会亏得血本无归。阿姨坚决的摇头说:不会亏的,亏不了的,像我这样了我也没亏啊。关键是赚多赚少的问题。只要你起早贪黑的做,没钱赚就是你运气不好了。

  告别了阿姨,在回去的路上。我看着车窗外一闪而过的树影和点点霓虹,我开始惆怅。我想了这么久的事情,却在阿姨的几句言语中完全改变了,而我将要去做的是另一件原本跟我没关系的事情。我不知道我会做好还是会做坏。我也不知道这究竟是不是一个阴谋?我想,不管是不是,阿姨有一句话是对的,只要努力的去做了,就会有收获的。如果那时候还不好,可能真的是我的运气不好。这样想着,我开始释然了,不管阿姨的本意是出于什么,我都是没有退路的,即使我没听她的那些话,我还是只有做下去的份。也许这一次更改,是我的一个际遇呢?

  今天忙着出去买材料,因为开始是准备做女装的,所以对做鞋子要买些什么还不是很清楚。所以用了很长时间去别人的店里看装修,看货这些的。今天已经是开始装修的第三天了,但是装修才弄到一半的样子。我想找人做个木头的货柜,上面一层可以用来挂衣服这些,下面还是摆鞋子,贴上玻璃,打上灯光,看起来效果应该不错的。但是在东门那边找了好久也可以这样的地方,我估计要找家具店的人去订做才行的吧?因为我的铺子四面都是玻璃,阿姨说最好不要让里面的同行看见我的货,所以我有一面和别人共用的玻璃我买了墙纸贴了起来。再就是装了一排很简单的货架,不过能放很多的东西。再就是买个小沙发,买一些镜子。前期我能装修的就这些了吧?再就是进货的问题了,也是最重要的环节。

  现在的父母给孩子买东西除了看价格应该更注重质量的。所以我决定在质量这方面多下点功夫。我看了我所在的整个商场,虽然周围的人消费档次都是中上等的,但是因为人不是很多,还有很多是老人,所以东西也卖的比较差。有两个童装店是这里生意最好的,我进去看了一下货,感觉质量这些也是一般,价格比我想象的要便宜。还有就是这两天去批发市场看了看,发现那里有几个小有名气或者是没什么名气但是算是专卖店的地方生意很火暴。但是都是一些年轻妈妈去那里挑选,进货的并不多。我就想,我也可以拿这样的档次的货回去应该很好卖吧?但是因为装修在即,所以也没太多的时间去考虑进货的问题。

  又是几天没来了。这两天天气降温,但是我没赶上开张,因为定做的货柜还要两天才能到。我就先去东门那边进了些货。如果有在深圳想开童装店的朋友要是不知道去什么地方进货的话可以问我。听说东门也不是最便宜的地方。东莞虎门是最便宜的,但是因为我一个人要忙着装修还要忙着进货,所以就先在最近的地方进了。我拿了很多小童的保暖内衣,还是彩棉的,以前也去店里买过彩棉的内衣,贵的吓人,结果我昨天拿的最好的才26元一套,最便宜的有12的,但是去了店里没有五六十是买不回家的。可以看出利润空间是多么的大啊!

  今天还要去进一批男童的衣服回来,昨天因为看着女童的衣服颜色鲜亮,款式可爱,都拿了女孩的,看得出我比较喜欢女孩,呵呵!

  鞋子放在最后进吧?上面有朋友说鞋子码数太多,要压很多货,真的是这样。昨天去进衣服的时候,我去了一家童鞋店看了看,后来老板极力像我推荐他们的新款。要我挑一些回去。我就随便挑了6种款式有8种颜色的鞋子,每种颜色有6个码。这样下来一共是48双鞋子。只够我摆到货架一层的数目,但是就要1600多的成本。我考虑了一下就撒谎说口袋里的钱不够了去取钱走了。鞋子看来是成本最高是一项了。如果只拿单码的鞋子老板不乐意把价格抬高是一个问题,回去也不好卖,别人看着喜欢想要,但是又穿不了的话就是很大的损失了。我估计了一下光进鞋子可能要7000大洋左右呢!不过加上其他成本包括衣服,装修费在里面的话整个店铺下来也只有两万多。所以想创业但是资金不足的朋友也不要彷徨。创业其实并没有我们想的那么庞大的资金。以前我走在街上看见大一点的鞋店我就会想,开这样一家鞋店怕是要好几十万吧?现在自己做了慢慢知道了里面的一些门道以后知道了开一家店只要不是特别大,特别高档的,根本花不了多少钱。

  这个就是让我和家具店老板吵了两个钟头架的柜子。下半部分惨不忍睹,所以就看上面的了。建议大家以后要定做货柜什么的还是找专修公司,可能价格差不上下,但是外行和做工要好很多的,这个花了我一千大洋的柜子ING........

  商场下面的民润超市是早上7点半就开业的,我8点就来了,不过还有同胞比我起的更早。我来了就先打扫卫生。因为阿姨说早上有很多老人出来买菜也会给小孙子带点什么回去的。所以我准备开个早市。但是因为我不熟悉价格,怕卖亏,所以开始从8点到10点多这段时间我的价格吓走了5轮客人!汗一个!后来我就想,既然是第一天开业就不在乎要赚多少了,能卖的价格就尽量卖,大不了第二天早起再去补货了。所以,在11点多的时候我做成了第一笔生意,是一个农村的大婶卖鞋子给远在家乡的儿子。她挑了一双皮鞋。进货价好象是17块的,后来30块卖了。心里有点不爽,但是毕竟开了市就坦然多了,不似开始那么担忧了。

  这里我还要讲一个事情。在9点多的时候,我的店里来了一位客人,问遍了鞋子衣服的价格,但是就是找各种理由不买,后来我很不耐烦了才走,我怀疑是同行,但是又没见过,所以不是好清楚。等到中午没有客人的时候,我在走廊转悠,发现他在商场那家最大的童装店收钱!我立马明白过来是对面店里的男老板,因为之前我看见的一直都是女老板,并没有见过那个男的。我觉得那个男人真够卑鄙的,幸好我不是很熟悉价格,一般喊价的时候都喊的比较高。所以他并不知道我实际价格是多少。如果以后大家遇见这样的事情,大可以把价格抬高多倍,这样就不至于别人低价甩货对你造成太大的影响。之后我又陆续卖掉了3双鞋子一套保暖衣,一条特价裤子,一件小裙子,一件T-SHIRT等等。今天开张一天一共卖掉240多的东西,纯利润有90多。其中有三个客人留了电话,因为当时他们要的货我没有,让我进了货打电话过去。还有一为定货的是她同楼的一个女的在我这里买了比较便宜的鞋子特地过来的,但是因为没货了,所以下了定。口碑相传,这可是潜在的大商机啊!!

  明天一大早我还要去拿货所以就不多写了。另外还有一件事情需要大家帮我分析一下,就是关于那位阿姨的事情。在我这个店装修和开张的这些天,她帮了我很多忙,各方面的都有,但是我想不出一个陌生人还是同行的为什么要对我这么好?因为我在卖鞋子,而她本人有很多袜子,所以我没进袜子回来。客人来问袜子的时候,我通常会告诉他们阿姨那里有,所以她的袜子卖的很块。这也算是我对她的回报吧,所以我店里不会有袜子出现,我不想欠别人的。我每卖掉一件东西都会在本子上记下来。很详细的那种帐。她会过来翻看,虽然我很不高兴,但是不好说什么。这毕竟是我的商业机密,但是我现在所拥有的技巧,这些又是她教我的,我很为难。她帮助我以后会很有技巧的提醒我她帮我了。这时我会报以微笑,说谢谢,她又是很豁达的样子说不用客气,我不知道这是为什么?大家有什么看法可以在这里发表的?

 

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